新手怎么做電商

 在電商領(lǐng)域，阿里巴巴是巨無霸，但是阿里的對手，除了京東、蘇寧易購這些強有力競爭對手的威脅越來越大，還有來自各個細分領(lǐng)域的競爭對手也對阿里巴巴造成很大的影響。

電商以流量為核心的現(xiàn)狀會逐步過渡到以服務(wù)和顧客粘性為核心，內(nèi)容營銷和社交電商不再是說說而已。而在這樣的環(huán)境下，阿里巴巴旗下的電商平臺淘寶、天貓就會不斷修改平臺規(guī)則，轉(zhuǎn)變平臺發(fā)展方向。

這時候，電商新手以及中小賣家們就應(yīng)該看清楚未來淘寶、天貓將會發(fā)生什么樣的改變。

新手如何做電商，怎么才能成為高手，在這個時代已經(jīng)很難出現(xiàn)顛覆性的技術(shù)變革或出奇的點子，無法復(fù)制的核心競爭力，所以成為高手也是同樣，這個時代就要在“堅持”在“某一方面”比別人做的好一點點，就已經(jīng)是高手了。

1、關(guān)于新手刷單

我們在控制一個新品的前期轉(zhuǎn)化率的時候要植入一種觀念虛虛實實，實實虛虛，從數(shù)據(jù)魔方或者相關(guān)的軟件看此抓取的關(guān)鍵詞的常規(guī)轉(zhuǎn)化率，我們做SEO時要考慮兩個數(shù)值。

轉(zhuǎn)化率要高于詞的常規(guī)轉(zhuǎn)化率并低于此詞常規(guī)轉(zhuǎn)化率的2倍。做淘寶SEO的核心關(guān)鍵點，其實是產(chǎn)品為王。如果說產(chǎn)品捕OK，我們的目標流量拿到之后，真實的轉(zhuǎn)化率不能夠維護80%以上，那么關(guān)鍵詞流量就要倚重人工控制轉(zhuǎn)化，這是刷單的本質(zhì)。現(xiàn)在還要考慮PC和手機端轉(zhuǎn)化。所以沒有必要的情況下還是不要刷，不是刷單就是萬能的。要考慮產(chǎn)品，一個好的產(chǎn)品和定位才是做好電商的基礎(chǔ)。并且刷單行為不合法，不建議刷單，如果需要一些數(shù)據(jù)的支持，建議大家通過地推，社交平臺的方式進行數(shù)據(jù)維護。

2、如何做產(chǎn)品定位

一切生意的開端是市場分析，市場分析找的是需求，有需求就有細分，細分到某種特定的人群就是定位。

產(chǎn)品+人群=活性需求。做電商的第一步要了解產(chǎn)品的概念一個電商產(chǎn)品是由標題、描述、圖片、客服、包裹等組成。

標題和描述是文案，圖片是視覺，客服是溝通，所以任何一項都不能省略，因為消費者的接觸點就是這些。后面還有一個服務(wù)，真正讓消費者買單的是因為他討到了便宜覺得這錢花的值，花的爽，只有讓消費者覺得物超所值，產(chǎn)品就賣的出去了。

3、關(guān)于關(guān)鍵詞和流量

任何一個關(guān)鍵詞只要符合寶貝本身屬性的我們都可以優(yōu)化成三好關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的本質(zhì)是精準，目的是轉(zhuǎn)化，所以優(yōu)化關(guān)鍵詞是從產(chǎn)品屬性精準入手的，而流量都是一個關(guān)鍵詞一個關(guān)鍵詞抓出來的。

4、如何提高瀏覽回頭率

解決方案：

(1)保持店鋪商品的持續(xù)上新率;

(2)保持店鋪活動和上新的預(yù)告;

(3)針對6天內(nèi)收到貨的老客戶刺激活動;

(4)增大老客戶的粘度，維護好老顧客的關(guān)系。

文章來源于商業(yè)新知